在消费品成交额屡创新高的同时，京东11.11也成为工业企业夯实发展基础、推动降本增效的重要节点。京东工业近日发布的11.11数据显示，工业企业采购热度高涨，五金城采购订单量同比增长100%，其中，包括德力西电气在内的众多乐清电气品牌成交额实现了近6倍的增长。
人口不足150万的温州乐清，有着全国唯一一个以县域为主导的国家先进制造业集群，主导产品低压电气占全国市场份额达65%以上，拥有以德力西电气等龙头企业为引领，800多家细分领域创新能力强的骨干企业，3000多家供应链配套中小微企业协同发展的完善的体系。
一头是实力雄厚的供应链技术与服务解决方案提供商，一头是潜力巨大的电气产业集群，当数智化浪潮奔涌而来，如何将两者高效衔接起来成为值得探究的问题。
“让数据多流动、让商品少跑动”，数智供应链高速公路助力产业降本增效
供应链作为工业产业最为关键的基础设施和核心竞争力，快速完成数智化转型已经成为工业制造业发展的必然趋势，而在乐清很多电气头部企业选择与京东工业合作率先通过数智供应链的技术与服务达到保供、降本、增效、合规。
德力西电气是德力西集团与全球500强施耐德电气于2007年强强联合共同建设的合资公司，业务覆盖配电电气、工业控制自动化、家居电气三大领域。自2019年德力西电气与京东工业达成战略合作以来，双方不断拓展合作领域。在渠道拓展、产品开发、高效数字化供应链和社会公益等方面均展开了互利共赢的合作。
德力西电气依托京东工业的数智供应链解决方案，实现了从采购、生产到销售的全面数字化管理，带来了更多的市场机遇。据统计，2023年，双方依托“太璞”数智供应链解决方案展开了供应链全链路合作，累计服务大型企业数同比增长61%，覆盖能源、制造、政府、地产等众多行业，其中新客户占比更是达到了66%。
德力西电气相关负责人表示，德力西电气线上销量的快速增长，建立在德力西电气的品牌沉淀与京东工业对于各类客户群体广泛覆盖的基础上；双方依托数智供应链合作带来的采购体验全面升级也发挥了关键性作用。
京东工业副总裁、SMB业务部总经理王维表示，“德力西电气作为中国低压电气领军企业，投入了大量资源，为整个产业的供应升级做出了表率，京东工业也主动通过数智供应链网络和平台的能力，帮助品牌商打通全国仓配资源，实现算法统一调度，从成本、库存、时效等多维度自动决策最优价值交付路径，把德力西电气好品、好货、好方案送到更多的需求侧，共同为我们的客户提供更加稳定高效的一站式服务”。
作为京东集团旗下工业供应链技术与服务解决方案提供商，京东工业率先打造供应链全链数智化服务，致力于推进工业供应链全链路的数智化转型，让数据多流动、让商品少跑动，以产业成本和效率的持续优化带动企业成本和效率的大幅改善。
同时，作为中国最大的MRO数字采购服务平台之一，京东工业在企业与供应商之间建立精准对接、高效协作的连接，通过聚合优质流量、丰富的生态服务和无忧省心的高效经营模式，以“专业可信赖”的技术与服务能力为产业创造更多供应链价值，推动工业品产业的数智化转型与高质量发展。
京东工业联手乐清电气企业，通过商品和库存数据的全面对接共建数智供应链，解决了低压电器的采购中“选型难度大、寻源效率低”的普遍问题，通过信息流、物流、资金流的改造，客户从发起采购需求到履约交付的周期已经从传统的两周时间缩短到30个小时。
“通过打通数字化通路来提升产业的效率，实现综合的降本增效，这是京东的定位，也是和众多供应商合作的目的。”王维表示，京东工业和其他平台最大的不同，就是愿意为两头兜底，帮上游找产品出路，铺建数字化的渠道，帮下游完成一站式采购，让中小企业能在京东和制造企业结合的基础上，实现低价、稳定的采购。
大中小企业集体赋能，京东工业与乐清电气产业链共绘新增长曲线
德力西电气只是乐清电气产业数智化转型升级的一个缩影。除这些大型企业外，乐清还拥有数千家供应链配套中小微企业。在京东工业看来，这些企业虽然没有知名品牌的制造规模和渠道积累，但有着大企业所不具备的灵活性，这种在研发和生产环节“小而美”企业，可以满足包括大企业在内的客户需求，对于产业的发展价值非常重要，帮助这些中腰部企业拓展销路、降本增效，也是托起乐清电气产业带和整个中国制造大盘的关键。
为了支持电气产业链发展，乐清支持链主企业通过服务外包产业联盟、专业分工的形式，与中小企业紧密合作，聚链成群，本地配套率达85%以上。乐清电气产业集群，拥有非常完整的产业配套，大部分的零部件在大概50平方公里范围之内都可以找到供应商，完善的产业链也是乐清电气产业的一大优势。
据《温州市乐清电气集群培育提升三年行动方案（2023—2025年）》显示，乐清力争通过三年努力，全力推动集群打造全球智能电气产业高地、引领产业发展创新策源地、产业链综合生态建设示范区和产业链协同治理先导区，加快打造世界级电气先进制造业集群。
然而，在激烈市场竞争中，产业带企业同时面临着巨大的转型升级压力，特别是中小型企业相对缺乏技术创新与市场拓展能力，仍处弱势地位。提升产业协同效率、打造供应链数字高速公路是破解产业带工厂从制造向独立品牌转型中“产品开发难、渠道建设难、品牌运营难”的有效方式。
8月9日，温州市贸促会、温州市电气行业协会、乐清市电子商务行业协会同京东工业签署战略合作协议，京东五金城将面向温州工业品商家展开重点招商，助力本地商家提升经营效率、实现数字化转型升级，推动温州优质工业品“上京东、卖全国、拓全球”。
京东五金城是京东专为中小微企业客户及个人消费者打造的一站式工业品采购与服务平台，不仅能够精准触达逾260万个中小企业客户，还能通过京东主站撬动数以亿计的个人消费者，帮助商家快速获得大量的商机和转化。
通过产业带自营旗舰店这一合作模式，能够有效发挥京东的品牌优势和运营经验，帮助经验不足的工厂快速提升运营效率、树立品牌形象，实现数字化上行。京东五金城还能够通过大数据帮助商家精准掌握终端企业需求，从而提升产品研发效率，实现研发、生产、销售的正循环，帮助产业带商家就能够把更多精力投入自己擅长的产品开发迭代中，实现“专业的人做专业的事”。
对于采购方而言，京东五金城也持续通过“拓品增商、自营入仓”等举措持续整个行业采购环节的降本增效。在价格环节，京东五金城依托京东工业的供应链优势，以优势品类品牌切入行业客群共性集采需求，满足广大中小企业专业选品、集采议价的服务诉求。
在履约保供方面，京东工业通过发挥京东供应链及仓配能力，确保客户端的及时交付。在产品环节， 京东工业“墨卡托”标准商品库，统一了工业供应链上的“语言体系”，高效匹配企业采购需求，有效解决了中小企业采购过程中的沟通成本和管理成本问题。
针对客户周期性采购计划和高频复购清单，京东五金城会协助客户梳理和整合需求，通过贯通上下游实现供需高效精准匹配。同时，京东五金城会充分发挥京东平台的需求整合能力和规模优势，通过与品牌商的深度合作，给到中小企业比肩大型国央企的集采优惠价格，助力中小企业采购降本增效。
数智化大航海时代启程，乐清电气产业积极“出海”
在出海方面，京东工业也为德力西电气等乐清电气品牌开辟了全新的路径。与亚马逊、阿里巴巴不同，京东工业的出海服务是基于确定性的需求，即为大型制造企业在海外布局提供伴随供应链，在助力合作伙伴享受国内同样高效的供应链服务的同时，为更多供给侧的企业实现需求的确定性。
据德力西电气供应链副总裁孙广青介绍，德力西电气很早就开始布局全球市场，现拥有6个研发中心、3个国家级实验室、6大自动化工业生产基地、五星级客户支持服务团队、16个物流中心，业务遍布全国及海外80多个国家及地区。
孙广青表示，“中国的制造业竞争力在全球是非常有优势的，我们的物流、交付和触达现在也在进行大变革，以前更多的是结合所在国家、所在区域的代理商帮助我们做物流的覆盖，未来无论是自建物流，还是和京东工业携手出海，把海外的物流布局体系变得更加多元化都是德力西电气一大重要的‘出海策略’。”
除德力西电气外，乐清还有大批企业在“一带一路”倡议下积极“走出去”“漂洋过海”，推动产业全球化。
然而，出海并非易事，企业所面临的不仅仅是客户群体的变化、交付地址的变化，还需要应对来自履约、营销、定价、结算等方方面面的挑战。尤其是对于工业品而言，由于主要服务于工业制造业企业，场景更加专业、链路更加复杂，使得工业品品牌的出海更加困难。
此外，对于中国企业来说，加速“出海”的背后，除了有拓展市场的必然选择因素，也有诸多无奈。“国内市场太卷了，很多企业是无奈‘出海’，当然还是有很多企业是有足够的积累和沉淀才去‘出海’。”德力西电气品牌总监王策坦言道：出海的目的和初衷不同，也造成了很多中国企业在海外表现参差不齐。
那么，在机遇与挑战并存的数智化大航海时代，中国企业特别是工业企业如何更好、更稳地在海外扬帆起航？
为了服务工业企业更好地把握这一轮发展机遇，8月21日，京东工业在北京举办2024国际业务合作伙伴大会，分享了京东工业国际业务战略、数智化供应链能力、国际业务招商政策及合作模式。
在长期服务工业企业数智化采购和转型的过程中，京东工业对制造业客户的出海需求积累了深刻的理解。针对出海企业供应链管理的核心难点，京东工业国际业务依托技术创新构筑了“数字高速公路”，通过商品数字化、采购数字化、履约数字化和运营数字化缩短采购链路、促进上下游高效协同，从而极大提高出海企业的供应链效率、降低采购成本。
在为制造业企业提供伴随式出海服务的同时，京东工业打造的这条数字高速公路也能够为工业品商家出海带来大量的便利。京东工业国际业务基于自身数智供应链技术服务能力和京东集团海外供应链资源打造的全托管服务，能够高效解决跨境交易的多重痛点，降低工业品商家的出海“门槛”、实现“无忧”出海。
“京东工业海外业务的模式在于，我们就是销售方，跟中国企业一起负责找到商机，并不是单单只提供库存。”王维表示，京东工业面向出海的制造业企业提供伴随式出海服务，面向出海的工业品品牌提供全托管服务，让中国企业在海外就可以享受到国内的供应链。
值得一提的是，在更好地服务中国企业“出海”的同时，京东工业也在帮助海外品牌获取境外中资企业的采购机会，共同发展成长。王维表示，京东工业的供应链能力可以辐射当地的中国企业，同时也在用“中国买，全球卖”的方式赋能更多的海外企业。“我们极大地拉近了整个供给和需求的距离，能让芜湖、乐清的商品流通到匈牙利、墨西哥等地，这也是非常好的全球产业链的整合。”