钱江晚报-小时新闻 记者 杨希林
“你好，我们就住在东港附近，酒店风景太美了，还有空房吗？”舟山市普陀区朱家尖东沙景区附近，舟旅南苑海上丝绸之路酒店前台，一家三口有些着急。
酒店前台工作人员耐心向他们解释：“您别急，我们先查询一下您要的房间能否预定。”随后，在完成核验信息、体温检测等手续后，酒店服务生将房卡递上，微笑着告知他们：“您好，酒店目前正在参与舟山惠民季活动。只要关注‘舟山群岛旅游’，购买惠民季消费券，可以享受1.8折优惠。”
“本来听说酒店能看到海景，适合度假，只想带娃来放松下，没想到这么便宜。”一家人既惊又喜。
舟旅南苑海上丝绸之路酒店负责人告诉钱报记者，如今，酒店“500元住特色庭院套房，不出酒店大们就能看海”的名声，在舟山旅游圈内已经传开。“清明节期间，酒店135间客房，已经接到了50%以上的与定量，大部分客源都来自于舟山。”
然而，鲜少有人知道，这家坐落于舟山朱家尖景区的度假型酒店， 年前酒店接待的舟山人，仅占总客流量的3%。
“老客都知道，酒店是以‘海上丝绸之路’为主题文化的。店内不仅有中东庭院、江南庭院、地中海庭院等不同的主题庭院，还配备有室内恒温泳池和室外泳池、健身房、瑜伽房、台球室、乒乓球室、儿童游乐室，棋牌室、SPA水疗中心等，很适合家庭出游。”负责人解释道。遗憾的是，虽然酒店自2016年就对外开放，但本地游市场一直未打开。“我们做过市场调查，发现很多舟山人想来体验，但都觉得客房价格偏高，比较犹豫。”
一场疫情，让酒店固有客源大受冲击。“1月底，酒店内部就如何复工就开了好几场会议。省外游市场不知道何时恢复，本地游市场尚未拓展开，到底复不复工？我们特别头痛。”
考虑到品牌形象，酒店自2月11日就开始复工。出乎彭毅预料的是，复工后，尽管舟山市际水路客运和陆路班车尚未恢复，但酒店每天的订单量日均达到了十几单。“后来，我们了解到，来店的基本都是住店客人，想来酒店安静赏海景，或者来用个下午茶的。”本地游客增加，让酒店工作人员看到了自救曙光。“疫情期间，大家都渴望出来走一走，看看美景，散散心。趁这个机会，推出酒店疗休养套餐，是趁机扩大本地游市场的一个切口。”
3月18日，酒店响应舟山“惠民季”活动，推出酒店美宿团购优惠活动。只要是参加惠民季活动并购买电子消费券的旅客，均可享受酒店1.8折的套房优惠。推出半个月后，酒店接待的舟山游客量，已增长至30%。趁热打铁，酒店又联合集团内其他酒店、景区，面向本地游客推出了朱家尖异域风情五日游疗养团活动，线路为朱家尖国际会议中心-东沙景区-大青山-乌石塘景区-香工坊-白山景区-岑国和木船技艺馆。“疗养团的想法，是受嵊泗之前推出的景区门票优惠+海岛船票优惠活动的启发。集团有景区，有酒店，还有交通工具，完全可以打包做一条疗养线路，做精品小团。”
据悉，酒店目前接到的疗养团预定量，最晚已排到6月末。“我有信心，酒店在接下来的五一假期，又能迎来一波小高峰。‘舟山人游舟山’，同样能玩出花样。”说到酒店本地游市场的未来，负责人信心十足。