“直播间的朋友们好，我是你们的桔香园陆掌柜！我们崇明的水果，‘所见即是所得’，现在下单就给优惠！”
在崇明区绿华镇卜荷农业基地的仓库中，主播陆慧慧正捧着一箱个头饱满的翠冠梨，对着直播镜头热情洋溢地招揽订单。她的身后还陈列着黄桃、金瓜、葡萄等崇明当季的特色农产品，一旁的农民阿姨们正手脚麻利地挑拣打包。不足两分钟，后台便显示新增来自上海市区和江苏等地的订单，“谢谢支持，我们马上发货！”
眼前这个率性爽朗、心肠火热的主播，正是崇明绿华镇桔苑农家乐专业合作社理事长。除此之外，她还是绿华镇卜荷农业发展有限公司党支部书记、崇明区第二届妇联兼职副主席、农村女带头人联谊会理事长等。
一连串的头衔，诠释着这名扎根农村创业的“80后”崇明女性敢闯敢拼的人生故事和为乡村振兴作出的贡献。她常说：“能为家乡做点事，真的很幸福。”
瞄准商机回乡创业
陆慧慧是土生土长的崇明人，30岁之前，她过着与绝大多数人一样按部就班的生活。毕业后留在家乡，找了份稳定的工作，结婚生子。
2009年，上海长江隧桥通车，加快了崇明岛的建设发展，也改变了陆慧慧的人生轨迹。
随着这条连接崇明岛与上海市区的唯一陆上交通要道建起，大量游客涌入崇明。当时正在上海亚通股份有限公司担任客运主任的陆慧慧考取了导游证，兼职当起了公司下属旅行社的导游。
某天，陆慧慧带着一批市区游客到西沙湿地游玩，原本的行程并不包含餐食。然而，游客们却坚持想在崇明本地吃一顿当地土菜，这让她直犯难。“当时绿华地区餐饮店少之又少，优质的几乎没有。我最后只能托朋友在几十分钟车程外的南门地区找了一处用餐点。”陆慧慧回忆说。
窘迫的经历让她看到崇明发展旅游业存在的空白，也因此敏锐地嗅到商机。2010年，凭着一腔勇气，她放弃了外人眼中稳定且高薪的工作，与同事合资投入六十余万元，将位于绿华镇绿港村的老宅基房改造成民宿，还种起新鲜绿色蔬菜，经营起主打崇明农家菜的农家乐“桔香园”。
彼时，乡村旅游风潮乍起，行业发展前景不明。陆慧慧身边许多人都对她的决定表示忧心质疑。“我母亲是坚决反对的，她无法理解我好好的城里工作不做，跑回村里当农民。”陆慧慧说，“但我觉得，不试一试，怎知这条路是否真能成功。”
作为崇明农家乐行业的“元老级”经营者之一，陆慧慧坦言，原本的想法比较简单，给游客提供一个吃饭住宿的地方。但伴随崇明生态旅游业蓬勃发展，市场需求不断变化，陆慧慧也思考着，如何能给游客带来更多玩法，并将崇明乡村和当地农产品推介给更多人。
因而，随后几年间，陆慧慧又在农家乐周边成立了专业合作社，种植柑桔、翠冠梨、金瓜等崇明特色农产品，延伸出果蔬采摘、乡野拓展活动等休闲农旅项目。眼看着桔香园越办越红火，周围村民也纷纷将房子租给陆慧慧代管打理为民宿，她承包的农田也从2亩扩大到了几百亩，将“1.0版本”的农家乐升级成远近闻名的乡村旅游休闲度假地。
陆慧慧的农家乐，周边种植着大量崇明香酥芋 沈思怡/摄
带动乡村共同富裕
生长于农村，陆慧慧对这片土地和这里的人饱含感情。过去十几年间，在自己闯出名堂的同时，她一刻也没有忘记家乡的发展，积极帮助周边农户提升产品品质、打开销路，带动民宿主提升服务质量、打造品牌，深度参与到绿港村的乡村振兴进程中，成了绿港村农旅事业的“领头人”和村庄集体事务的“热心人”。陆慧慧手下的员工，接近八成都来自绿港村和周边镇退休但富有余力的农村女性。如今，提到她的名字，绿港及周边村子的村民都会竖起大拇指。
走进卜荷农业基地，宽敞凉爽的车间内，67岁的村民余菊香正对翠冠梨进行质量检测和包装操作。“这里离家近，工作轻松。陆老板性格直爽，对我们也很好。我在她这干了三年，收入很不错，攒了不少钱。”余菊香说。
67岁的村民余菊香与陆慧慧搭档直播 受访者提供
陆慧慧坦言，在农村，尤其是许多上一辈的农村女性，因没有收入来源，在家中的话语权与价值感普遍不高。为她们提供工作岗位，能一定程度上扭转这种处境。她举例道：“有阿姨跟我说，在农家乐一年挣好几万，她特别有成就感；前些天发了工资，还有阿姨说，她准备拿着钱，跟几个老姐妹相约去镇上买衣服、烫头发。看到她们脸上的笑容，我也会由衷地替她们开心。”
眼下，崇明翠冠梨正值丰收。往年此时，周边农户总是喜忧参半：产量少担心不够卖，产量高担心商贩压低收购价。这两年，依靠线上渠道长期积累的客户资源和口碑，陆慧慧采取了“统购统销”模式——农户们销不出的翠冠梨，只要达到品质标准，一律按照略高于行情的价格收购，再供应给市场。如此一来，不仅越过大部分流通环节、掌握了议价权，梨农们也都能保证获得较为可观且稳定的收益，消解传统产销模式的不确定性。
崇明翠冠梨 沈思怡/摄
陆慧慧告诉记者，今年，合作社还与绿园村签署了爱心助农结对共建项目，探索打造“合作社+村集体经济+农户”的模式，双方结合自身优势，整合资源，已先后赴崇明区各机关事业单位、企业、社区街道等地开展10余场线下农产品地推活动，帮助村民拓宽销路，增收致富。
陆慧慧采取“统购统销”模式，让周边梨农保证获得较为可观且稳定的收益 沈思怡/摄
保持充沛的学习力和行动力
直播镜头里，陆慧慧总是活力充沛，毫不怯场。她对直播节奏和话术的熟练把控，让人很难看出这是个刚入行不足一个月的新人主播。她告诉记者，以往农产品都靠游客到现场来买，销售模式有限。如今搭上直播电商的东风，能进一步扩展客户群体，提升品牌的知名度和影响力，增加利润。
正在直播的陆慧慧 沈思怡/摄
从第一代农家乐经营者，到积极探索农旅结合，再到如今利用小程序和直播电商拓宽销路，十多年创业路上，“爱折腾”的陆慧慧总在不断求新求变。
“市场千变万化，要想长久经营，保持学习是最重要的。只有及时掌握必要的技能，才能抓住每一个风口。”陆慧慧告诉记者，这些年，在市、区各级相关政府部门的支持下，她获得了许多农旅商行业相关的学习培训机会。每次踏入新的领域，与同行、专家交流前沿信息，她总是乐此不疲、如饥似渴，“我很珍惜每次学习的机会，有用的知识太多，好像学都来不及学”。
梳理起参与过的培训，陆慧慧如数家珍。比如，去年跟随崇明区农委赴北京参加新型职业农民的培训，今年6月参与崇明区社会工作部和经委牵头的电商技能培训班、区妇联组织的短视频应用培训班等……
这个风风火火的女性身上，还有一股干脆利落的行动力，让学习成果得以更快地落地转化。陆慧慧说，每次培训结束，她都会感到备受启发，忍不住要马上撸起袖子、酣畅淋漓地实践一番。
比如，今年7月，妇联组织的短视频培训刚结束，陆慧慧就马不停蹄开始钻研短视频拍摄和直播带货，摸索选品上架、平台运维、直播场控和话术等方面技巧。从最初每天播一小时，到现在每天播四小时，通过不断精进探索，陆慧慧每场直播的在线观众已从几十人攀升至几千人，日销售额突破万元，一条崭新的销售渠道转型之路豁然开朗起来。“你会发现，尝试新鲜事物，真的要比想象中更‘刺激’。”陆慧慧说。
陆慧慧的直播间一角 沈思怡/摄
栏目主编：黄勇娣 题图来源：受访者提供
来源：作者：沈思怡