河北清河，历史上并非天生富庶之地，却通过几代人的“闯劲”，走出了一条富民强县之路。
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一代代“软黄金”的掘金者，从这座县城出发，把羊绒及其制品带向全世界。从最初的4吨羊绒下脚料分梳开始，清河羊绒产业历经四十多年的成长升级，已成为全国最大的羊绒加工集散地、全国重要的羊绒纺纱基地和羊绒制品产销基地。
不同于羊毛，羊绒是生长在山羊外表皮层的一层轻薄细绒，入冬时长出，入春后脱落，其纤维中有空气层，可以起到御寒保暖的作用。物以稀为贵，羊绒有“软黄金”“钻石纤维”之称。
清河县政府披露的数据显示，如今，清河羊绒已形成从原绒采购、分梳、纺纱、织衫、织布到制衣完备的产业链条，年加工经销山羊绒6000吨、绵羊绒50000吨，分别占全国总量的50%、90%；纺纱7000吨，其中山羊绒纱线3000吨，占全国总量的45%；织衫3000万件以上，其中山羊绒衫600万件，占到全国总量的21%。
羊绒产业，与汽车及零部件产业、稀有金属产业、耐火材料等一同构成清河的四大产业集群。也正是拥有四十多年发展历史的羊绒产业，催生并推动了清河的电商经济，“专业市场＋电子商务”的清河模式享誉行业内外，起到了极大的示范作用。
“世界羊绒看中国，中国羊绒看清河”。眼下，依托羊绒产业优势，清河县加大政策倾斜力度，大力发展电商经济，明确要把电子商务打造成全县第五大产业，成为助推县域经济发展的新引擎。
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位于清河城区北部的羊绒小镇，规划面积3.2平方公里，是清河羊绒产业的主要聚集区，无数家羊绒产品门店、直播间汇聚于此。羊绒小镇先后被评定为国家级电子商务示范基地、中国服装品牌孵化基地、国家“AAA”级旅游景区、国家级纺织服装创意设计试点园区（平台）、中国商品交易百强市场。
在新形势新环境之下，清河怎样利用好成熟完备的羊绒产业链，推进毛纺产品向精品化高值化创新升级，同时将电商产业的先发优势向制造端延伸备受各界关注。在此过程中，清河羊绒产业链上下游又获得了金融机构怎样的真金白银支持？
不养羊、无港口，何以成为“世界羊绒之都”？
一般而言，县域产业集群的发展，往往与其自身的资源禀赋、区位优势、产业基础等有较大的关系。
然而，清河不养羊也不产羊毛，没有发达的铁路网，更不临近港口。在上世纪70年代，当地更是河北省出了名的“四不靠（不靠山、不靠水、不靠大城市、不靠铁路）、两没有（地上无资源、地下无矿产）”。
就是这样一个贫困县，却因为抓住了一次偶然的机遇，逐渐发展成“世界羊绒之都”。在清河县的中国羊绒博物馆，讲解员多次提起戴子禄、庄荣昌等清河羊绒“功勋人物”的名字。
当时，清河县各公社成立了“工业办公室”，队队都有工副业摊点。1977年，杨二庄公社社办企业业务员戴子禄从内蒙古东胜拉回4吨羊绒下脚料，将梳棉机改造为梳绒机，分梳出短绒，以5万元一吨的价格卖给北京市清河镇绒毯厂，一次性获利4万元。
对于农村家庭而言，当时的4万元无疑是一笔巨款。这一举动随之引起轰动，不少村民开始效仿，催生了清河第一批羊绒加工专业户。此后，在天津纺织工学院（现天津工业大学）党委书记闫怀祥（清河县王双庙村人）的帮助下，该学院棉纺厂技师杨万顺来到清河对梳绒机进一步改造，提高了分梳质量，进一步带动更多摊点和个人从事羊绒分梳。
进入20世纪80年代，庄荣昌成立清河第一个分梳羊绒的私营企业，创建清河第一个自主品牌。但羊绒产业的发展仍然受限。1984年，清河县委、县政府颁布《放宽经济政策二十四条》，羊绒产业得以在清河全面开放并得到迅速发展，传统的家庭小作坊越来越多发展成为企业工厂。
1985年，中国土畜产进出口公司组织天津、内蒙古、新疆的三家公司去日本、英国、意大利等国推销羊绒，其中就有清河产的“精梳山羊绒”。也正是在1985年下半年，清河羊绒开始大量走向国际市场。
清河羊绒产业的发展不无竞争对手。20世纪90年代，在清河南边，江浙地区的毛纺企业纷纷转向羊绒市场；而在北边，内蒙古、新疆等牧区加大了对羊绒产业的支持力度。例如，内蒙古鄂尔多斯于1988年获颁“鄂尔多斯”商标注册证，开始了羊绒品牌的创立阶段。
在此期间，清河县委、县政府抓住了政策机遇，通过加大资金支持清河县民营企业发展，推动农村产业集群的形成。这也使得众多的家庭小作坊有机会壮大发展，从几台梳绒机升级到工厂生产阶段。
随着市场需求的变化、科技的进步，一些有能力的企业从羊绒的初加工向深加工发展，羊绒纺纱、羊绒制品等逐渐摆上货柜。
金融是实体经济的血脉，“软黄金”产业的发展壮大离不开金融机构真金白银的支持。
澎湃新闻在采访中了解到，清河县委、县政府不定期组织开展“行长走工厂”活动，一方面能让银行机构及时了解当地企业的基本情况、产业发展状况，及时满足企业的融资需求，另一方面也让企业更深入了解银行相关的信贷产品和政策。
“去年开了两次金融座谈会，今年上半年也开了一次。通过这种沟通，即便企业暂时没有业务需求，也可以和金融机构先建立联系，了解相关政策、财务规范等。”当地相关部门人士向澎湃新闻记者说道。
羊绒属于季节性商品，每年开春天气转暖后开始脱落，3-7月是收购原绒的旺季，需要大量的收购资金。河北维力斯羊绒纺织有限公司负责人孙连岭向澎湃新闻记者表示，公司在生产经营过程中，存在中短期流动资金和国际业务方面的金融需求。农行清河县支行一直陪伴着维力斯的发展，已向企业发放贷款1800万元。
此外，根据羊绒产品的特殊性，农行不断创新金融产品更好地服务羊绒企业和个体工商户，“羊绒质押贷”便是个很好的例子。清河县的羊绒生产企业多以民营中小企业和个体工商户为主，这些企业回款周期长，需要储备大量资金保证生产。然而，企业大部分资金用于羊绒原料的收购，缺少有效的抵质押物。为此，农行利用羊绒市场交易活跃、易变现的特点，与第三方仓储监管机构合作，企业可将羊绒存货，如原绒、无毛绒、毛条等交由第三方进行价值评估与仓储监管，并据此申请贷款，有效解决了企业融资难问题。
农行清河县支行负责人景彩介绍道，“以清河县兴泰绒毛有限公司为例，羊绒价值较高，羊绒企业的资金需求较大，该公司本身已有大量的羊绒原料存货，占用了大量流动资金，导致资金周转困难，针对企业情况，农行创新性采用存货质押的方式，为其发放流动资金贷款800万元，缓解了企业资金周转困难。”截至今年9月末，农行河北清河支行为当地羊绒产业共发放羊绒质押贷款1920万元。
坚持高起点高标准，激发外向型经济不断升级
作为外向型经济代表的清河羊绒产业，始终坚持高起点高标准发展。
1994年10月，时任河北省副省长郭洪岐在首届清河国际羊绒交易会上表示，“改革开放以来，清河县积极实施对外开放战略，大力发展外向型经济，创造了辉煌业绩，成为全省发展经济的一个榜样，是当代中国农村改革开放的一个缩影。”“这次国际羊绒交易会，是清河县依托自身优势实行对外开放的一项重大举措，是积极开拓国际市场的一次大胆探索，同时也是全省一项重大涉外经济活动。”
也正是从这一年之后，清河国际羊绒交易会每年举办一次，至今已举办31届。在今年9月举办的第三十一届中国·清河国际羊绒及绒毛制品交易会暨第二届针织电商大会上，清河县县长闫恒卓表示，清河将以打造羊绒精品强县为目标，不断扩规模、强创新，重设计、树品牌，加快产业高端化、智能化、绿色化发展，让清河羊绒引领新时尚、温暖全世界。
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成立于2006年的宇腾羊绒是一家从事无毛绒加工销售的企业。该公司主要产品是无毛山羊绒，5个厂区总占地面积728亩。2013年以来连续7年无毛绒出口量位列全国第一，系全国最大羊绒精细加工企业之一，先后与意大利的国际知名企业建立了长期、稳定的合作关系。
在宇腾羊绒分梳羊毛的车间内，该公司研发的八联机旁仅需少量工人照看。宇腾羊绒行政负责人郭子忠告诉澎湃新闻记者，过去梳绒是一台机器梳一次，再倒到第二台机器梳绒，如此循环。如今则是一条流水线可以梳八次，极大地提高了工作效率。
据他介绍，宇腾羊绒坚持高品质，无论是在机器的改造研发上，还是对环境温度湿度的控制上，都会尽最大努力去实现标准化生产。提高羊绒品质，一方面是要提高羊绒的提取率，再一个是对机器的改造提升，以减少对羊绒的损伤，羊绒是越细越好、越长越好。
农行在宇腾羊绒企业成长初期便给予支持。景彩告诉澎湃新闻记者，农行与宇腾羊绒公司于2012年开展业务合作，前期主要聚焦资金结算、贴现、短期流动资金贷款等传统金融业务。随着宇腾羊绒的快速发展和国际业务的不断开拓，其金融需求也更为多样化、多元化。农行因时、因势而变，相继为企业提供了更丰富精准的综合金融服务，增加了国际结售汇、贸易融资、信用证业务、投资银行业务等。
在走访中，澎湃新闻记者发现，在发展外向型经济方面，清河人不仅仅将新的工厂、办公室放在了桐乡、上海等纺织、设计等前线阵地，还积极参与国际时装周，跟上国际“流行色”。
离宇腾羊绒不远处的河北南冠科技有限公司工厂，则是前者与香港南旋集团共同投资20亿元建设的高端羊绒纱线智能工厂。除了在设备、技术人员等方面比肩国际，南冠科技还注重绿色环保，公司配建有日处理污水能力2000吨的现代化污水处理工厂，实现高效生产、绿色生产、清洁生产，为工厂的健康运行保驾护航。
郭子忠表示，企业的高起点高标准发展，自然需要资金支持。除了自身的资本积累，银行的外部融资也是必要的。现在羊绒原料差不多三四百元一公斤，成品是700多元一公斤，也就是70多万元一吨，公司年产2600吨，资金流水达到十几亿。公司设置了专门的金融部门，每年进行原料采购时需要巨额资金，这些都离不开银行的金融支持。
企业在发展壮大的同时，农行也对企业不同的发展阶段做出清晰的服务规划。为了满足核心企业及其链上客户需求，农行打出“组合拳”，全面覆盖宇腾羊绒上游企业融资需求。2022年以来，农行清河县支行借助互联网技术和大数据分析，实现供应链信息管理、客户营销、业务办理及风险控制等全流程在线处理，为宇腾羊绒上游企业办理供应链融资贷款共计5000万元，解决其融资需求，助力企业长足发展。
将电商优势向制造端延伸，“大方向要创品牌”
作为清河县正倾力打造的全县第五大产业，电子商务产业在直播经济蓬勃发展的当下显得更有想象力。尤其是在清河羊绒产业的加持之下，众多电商从业者在商品货源的选择上也更有底气。
有当地电商从业者告诉澎湃新闻记者，最初开的是线下门店，后来直播兴起，便切入电商直播行业，最多的时候家里有11名主播，一天能卖两三百万元，主播能拿到5%的提成。
对电商从业者而言，无论是供货方还是拿货方，都有回款周期。在农业银行清河县支行，澎湃新闻记者见到了正在办理业务的清河县旭玖羊绒制品加工厂负责人张彩霞。她直言，虽然抓住风口赚了一些钱，但做直播电商压力确实不小，一方面是市场竞争较大，另一方面则是电商平台退货率在上升。在经营过程中，也存在资金缺口。
在清河老百姓利用电子商务开拓新的销售渠道时，农行的金融服务触角也向当地更多的从事电商的中小微企业、个体工商户延伸。农行清河县支行相关客户经理告诉澎湃新闻，张彩霞主要从事羊绒制品电商销售及电商供货，存在季节性销售特点，每年6月至9月需大量存货，资金需求量也随之增大，利率低、放款快的“助业快e贷”产品便能够很好地满足客户的金融需求，为他们送上金融“及时雨”。
不同于“羊绒质押贷”和供应链贷款产品，“羊绒产业集群贷”是农行依托“助业快e贷”产品并针对清河当地特色产业集群创新推出的纯信用的经营用途贷款产品，由客户自助申请，一次授信、三年内循环使用、按日计息、掌银随借随还。在农行工作人员的协助下，张彩霞仅用一周时间就获得了200万元的贷款。
近年来，农行不断疏通信息传递和资金传导的堵点和卡点，聚焦小微企业、涉农经营主体及重点帮扶群体，加大信贷支持力度，持续推动普惠贷款增量扩面。
“我就在农行贷了款，农行利息低、服务好，工作人员没有架子，来帮忙处理业务连我们家的水都不喝一口。”张彩霞向澎湃新闻记者说道。
农行清河县支行行长景彩表示，对于电商客户，主要是通过惠农e贷、个人生产经营贷款等产品为他们提供信贷支持。农行通过创新推出特色鲜明、贴近市场、有竞争力的服务羊绒产业精品产品，形成品种丰富、功能齐全、品牌响亮的服务乡村振兴产品体系，为服务羊绒产业发展提供了坚实支撑。截至今年9月末，农行清河县支行为从事羊绒制品电商的客群审批合作额度超3亿元。
电商产业的先发优势，也在推动清河羊绒产业的线上线下融合。拥有原料端优势的维力斯同样也在电商领域开拓。孙连岭表示，公司只做原料和终端两块，羊绒衫价格偏高，过去不少年轻人消费不起也不愿意穿，觉得是中老年人的专属。但随着电商的兴起，羊绒衫的价格被“打下来”了，而且公司也针对年轻人市场推出了不少休闲、时尚的羊绒衫，包括年轻人喜爱的瑜伽服等。
“生产销售和品牌运作是两个概念，过去清河人只做工厂不做市场，面对消费者这一块下功夫不够，在品牌意识上相对较弱。”孙连岭说道，过去一段时间电商是野蛮生长、爆发式增长，但这个阶段已经过去了。我们之前抓住了红利，但现在流量很贵，退货率也很高，靠搞活动挣钱不再容易。现在要靠品牌、靠个性化的产品，满足消费者更多样化的需求，才能有客户忠诚度。
近些年，清河也培育了一批产业龙头企业，创建了一批知名品牌，拥有各类注册商标4000多件，培育中国驰名商标4个。清河羊绒成为众多世界知名企业的金牌供应商，高端羊绒服装日渐畅销欧美市场，被列为省重点扶持的超百亿元县域经济特色产业集群。
农行也深知品牌的发展是一个长期积累、逐步演进的过程，需要各方协力。在做好金融服务的同时，农行也积极利用自身的平台和客户资源优势，力争用更好的金融服务助力清河羊绒品牌化转型发展。截至2024年9月末，农业银行清河县支行支持羊绒经营主体3439余户，贷款余额19.6亿元。
清河县在今年的政府工作报告提出，要推动羊绒产业由轻设计、同质化、低层次向重原创、差异化、高附加值转变；鼓励羊绒企业在巴黎、米兰等时尚前沿举办“静态展”“巡回展”、设立展厅，争取更多与国际品牌合作的机会。推进“羊绒新城”项目建设，按照“市场+新零售”模式，建设国内一流展销中心及羊绒品牌体验馆、旗舰店，营造全新消费场景，吸引县内外品牌入驻。
经过四十多年的风雨艰辛，清河人依托羊绒制品市场发展形成“专业市场+电子商务”的“清河模式”，以其独具特色的发展模式，一改传统农村经济模式，成为当下中国县域经济发展的样本之一。在时代的快速变化之中，清河县和当地企业怎样顺势而为、乘势而上，进一步把产业优势转化为发展胜势，值得期待。
这既是时代的课题，也是产业转型的关键路径。